Більшість продавців житла мріють про продаж без стресу, коли вони просто виставляють будинок на https://www.country.ua/ua/dnipro.html на продаж, швидко знаходять кваліфікованого покупця, отримують гроші і передають ключі. Реальність така, що продаж будинку включає в себе безліч рухомих частин деякі з них ви можете контролювати, а деякі знаходяться поза вашої влади.
Наприклад, географія може вплинути на те, як довго ваш будинок буде знаходитися на ринку і яку націнку ви зможете зробити. Там, де інвентаризація низька, ймовірність, що ви продасте будинок швидше і отримаєте більш високу ціну. І навпаки, в місцях, де продажі будинків охололи, домовласникам, швидше за все, доведеться докласти більше зусиль, щоб залучити потрібного покупця.
Крім того, фактори, які знаходяться в межах вашого контролю і дуже впливають на підсумковий результат такі речі, як наймання дійсно хорошого агента з нерухомості і максимальна привабливість вашого будинку в Інтернеті, можуть конвертувати зусилля в долари і більш легке закриття угоди.
Наймайте агента, який знає ринок
Інтернет дозволяє легко вивчити історію продажів агентів з нерухомості та їх професійні кваліфікації, щоб ви могли вибрати потрібного фахівця. Перегляньте онлайн-профілі агентів з нерухомості, щоб дізнатися, як довго вони працюють в галузі, скільки продажів вони зробили і які професійні звання отримали. Зверніть увагу на те, як і де вони рекламують свої оголошення, чи використовують вони професійні фотографії чи ні.
Досвідчений агент заробляє гонорар тим, що виставляє ваш будинок на широку аудиторію, щоб отримати найкращі пропозиції, і веде переговори від вашого імені. Якщо ви будете діяти самостійно, вам доведеться особисто займатися підготовкою будинку, його маркетингом, вивченням пропозицій покупців і всіма деталями переговорів і закриття угоди. При роботі з агентом і обговоренні комісійних майте на увазі наступне: Комісійні за нерухомість впали до рекордно низького рівня.
Визначте терміни продажу будинку
Продаж будинку це серйозний захід, який може зайняти від двох до чотирьох місяців від початку до кінця або набагато більше часу в залежності від умов місцевого ринку.
Як тільки ви вирішили продати свій будинок, відразу ж приступайте до вивчення агентів з нерухомості, щоб знайти людину з досвідом, відповідним для вашої ситуації. По крайней мере, за два-три місяці до того, як ви плануєте виставити будинок на продаж, проведіть передпродажну перевірку будинку (докладніше про це нижче) і виявити всі проблемні місця, особливо структурні або механічні проблеми, які можуть зажадати рішення для полегшення продажу. Залиште достатньо часу, щоб запланувати необхідний ремонт.
Ось контрольний список того, що необхідно зробити перед виставленням будинки на продаж:
- Проведіть співбесіду з агентами з нерухомості і перевірте їх історію продажів.
- Зробіть прибирання, можливо, перевезіть зайві меблі на склад.
- Проведіть додатковий огляд будинку, щоб виявити всі проблеми.
- Заплануйте ремонт, якщо він необхідний.
- Проведіть глибоку прибирання.
- Поставте будинок.
- Зробіть професійні фотографії.
